Как работает реклама?

Я заметил, что многие мои знакомые утверждают, что на них реклама не действует. Совсем. Но тогда зачем же рекламодатели вкладывают нереальные суммы денег в рекламу? 

Поэтому я решил понять как работает реклама. Почитал немного в интернете и хочу рассказать вам, что я понял простыми словами. 

Например, реклама по телевизору. Любая реклама начинается с картинки, которая должна вызвать у человека определенные чувства (наслаждения или боли). Например, реклама спортивной обуви начинается с картинки бегущего атлета, который находится в потрясающей физической форме, и на лице его сияет белозубая улыбка. Или реклама супа “Супер Пупер Суп” начинается с картинки счастливой семьи, где все улыбаются и дочка ласково просит маму еще одну порцию этого супа. Все эти картины вызывают в нас яркие чувства красоты, радости, счастливой жизни. Эти чувства сохраняются в нашем мозге в виде нейронных ассоциаций. И когда после картинки мы видим продукт, который рекламируется, то наш мозг связывает эти яркие чувства с этим продуктом. И когда мы в магазине выбираем спортивную обувь или суп, то увидев те продукты, рекламы которых мы видели по телевизору, мы начинаем переживать те же самые чувства, которые переживали при просмотре рекламы. Мы не помним ни о рекламе, ни о красоте атлета или счастливом лице девочки, мы просто “чувствуем”, что это “наш выбор”, что это именно то, что мы хотим купить, не осознавая, что рекламодатель никогда не выкидывает деньги просто так...

Буду рад, если кто-то добавит информации по этой интересной теме!

Ситуации

Позвонила хозяйка квартиры - хочет поднять квартплату, на работе нашли баг и я сижу его "исследую" и буду исправлять, все уже ушли домой, из-за бага отменил встречу, это неприятно, из-за бага вернусь поздно домой и следовательно не пойду заниматься спортом.

Но настроение у меня отличное, нас просто так не понервируешь:)

Update (25.08.08) - кстати, с помощью техники "гашения маятника" и "мягкого ухода" практически за 10 минут смог уговорить ее не повышать нам квартплату. Это действительно работает! Сохранил 100 долларов в месяц :)